L’équipe  SOie  a été filmée en octobre dernier dans le cadre du premier documentaire sur l’IE  (réalisation François Rabaté / production la Générale de Production avec la participation de France Télévisions)  avec l’aimable participation de Nicolas Langlet, Directeur de Xylofutur. Diffusion  sur France 5  mardi 9 avril 2013 à 21h40 !

 –> Accès au replay du Documentaire

Cette étude qui s’est terminée en avril 2012 avait pour objectif de disposer d’une vision collective du marché du bois dans la construction ou de la construction intégrant le bois et aussi d’analyser l’adéquation “offre–demande” en Aquitaine.

Cela s’est traduit notamment par :                                               

–      la réalisation d’un état des lieux de l’offre et de la demande sur le marché du bois dans la construction (échelle du produit ou du composant) et sur celui de la construction bois (échelle de l’ouvrage) en Aquitaine ;

–      l’analyse des évolutions potentielles de l’offre et de la demande sur le marché du bois dans la construction et sur celui de la construction bois en Aquitaine en intégrant les préconisations du Grenelle de l’Environnement ;

  –      la mise en lumière des freins (notamment technologiques), des opportunités de développement de ces marchés et la définition de  préconisations pour la structuration de la filière.

La présentation des conclusions de cette étude aura lieu :

le 10 décembre 2012 de 14h00 à 16h00

au Parlement de Navarre de Pau dans la salle de la tour

En espérant vous voir nombreux à cet évènement,

Bien cordialement,

L’équipe de Xylofutur

• Valoriser l’ensemble de ses points forts en travaillant différemment,
• Découvrir les points de consolidation pour les retravailler selon les priorités avérées et avancer ainsi vers une structuration sur-mesure de votre entreprise,
• Avoir une lecture des points de vulnérabilité de votre entreprise vis-à-vis de son environnement… y remédier avec l’appui de notre équipe

En un mot : se doter d’une démarche personnelle qui guidera, optimisera et sécurisera vos choix d’entrepreneur en 2011 !

Interpellé par cet autodiagnostic ou besoin de nous parler d’un projet ?

Comme à l’habitude, faites nous un simple signe par mail ou tel beatrice.rivalier@sudouest-ie.fr ou 05 56 79 29 74.  Nous serons ravis de reprendre contact !

Autodiagnostic (avec deux consultants) en une demi-journée d’entretien avec vous + une réunion de restitution (sous 8 jours) autour d’un rapport détaillé pour 2K€.

Diplômé de l’IFG gestion et management stratégique, sessions “droit des assurances” ,”pratique du droit accessoire”
Directeur gestion générale (exploit, commerciale, administratives, social) d’un groupe de Stes transports logistiques 130 salariés,
Directeur associé et consultant ( cabinet P.A.C.) pendant 14 années et depuis consultant autonome chez Altorem.
Reconnu pour son expertise en d’ingénierie financière sur projet stratégique, il conduit des missions de :

• Mandat ad-hoc, conciliation…,  Assistance Technique au dirigeant, accompagnement négociation tiers extérieurs entreprise…
• Etude de faisabilité économique et financière sur projets (investissement, redéploiement, déménagement…)
• Obtention de ressources financières (subventions, avances remboursables, prêts, après faisabilité du projet)
• Ingénierie financière (regroupement d’entreprise, structuration holding, gestion de projet …)
• Accompagnement Transmission / Reprise d’entreprise ….
• Analyse financière, élaboration d’outils de tableaux de gestions financières (ad hoc )

Catherine Fort-Bassaler /  experte Ingénierie Sociale
catherine.bassaler-fort@sudouest-ie.fr     35 cours Victor Hugo 47000 AGEN, 06 14 35 24 44       

Diplômée de Hautes Etudes Commerciales (1986 INSEEC Bordeaux, Certificat in Business Communication 1985 SAN JOSE University –USA)
Consultante associée en Cabinet Conseil pendant  15 ans et depuis consultante autonome chez Altorem.
Reconnue pour son expertise en ingénierie sociale, elle  conduit des missions de

• Gestion de la Mobilité interne et/ou externe, suivi des mesures de Reclassement.
• Accompagnement du Plan de Restructuration : GPEC, licenciements, recrutements, adaptation et suivi de l’Aménagement du Temps de Travail et des congés payés dans le cadre d’un cycle annuel (Modulation).
• Aide à la Gestion des Conflits Sociaux (techniques de la Médiation): Adéquation et optimisation Profil-Poste
• Outplacement Collectif et/ou Individuel : Bilan et évaluation des capacités et compétences professionnelles ; Encadrement et dynamisation de Groupes & Cercles de recherche d’emploi
• Aide à la Transmission et à la Reprise d’Entreprise par le traitement de la « face cachée » : la dimension humaine et sociale (climat social interne, « poids syndical », hommes-clés, modes de communication interne et externe)
• Analyse Stratégique R.H.  : Conception, validation et mise en place de Systèmes d’Intéressement.

Béatrice Rivalier   / experte Ingénierie Economique
beatrice.rivalier@sudouest-ie.fr    14 rue Franklin 33000 BORDEAUX, 06 08 95 41 97
              
Sa formation et son parcours ont déjà été présentés
Reconnue pour son expertise en ingénierie économique, elle apporte au trinôme la validation de la pertinence économique du projet de repositionnement, reprise –transmission. Grâce à son savoir-faire en matière d’intelligence économique et de marketing industriel  elle livre  au chef d’entreprise l’information sensible manquante (partenaires, ciblage repreneur…)  pour lui permettre de sécuriser et optimiser son projet.

« Suite à la crise économique, mon entreprise qui exerce dans le domaine du bâtiment auprès des particuliers, a subit une baisse de chiffre d’affaires soudaine de plus de 35%. Pour survivre, nous avons été contraints de réduire en 15 mois nos charges dans les mêmes proportions.
Nous sommes arrivés par nous même à négocier nos contrats en cours, faire deux douloureux licenciements économiques, recapitaliser dans l’urgence et retrouver au final une rentabilité économique tout juste à l’équilibre.
Néanmoins, ceci nous a plongés pendant de long mois dans une situation de trésorerie catastrophique qui aurait pu nous amener à plusieurs moments dans une situation de rupture de paiement. Un redressement judiciaire aurait inexorablement entraîné une perte de confiance de nos clients et la ruine de notre plan de redressement.
Après avoir informé, négocié et obtenu l’assistance de nos principaux fournisseurs et partenaires, il nous manquait encore 100.000 € pendant trois mois pour passer le cap difficile entre la fin de la chute et le début de la reprise. Bien que presque au bout du redressement,  à la limite de la cession de paiement, nous avions tenté sans succès de négocier avec les banques, un découvert autorisé et auprès des services de l’état, des échéances de paiement qui nous étaient refusés !

Nous nous sommes alors tournés vers SOie®, qui nous a conseillé et orienté vers un « mandat ad hoc » auprès du tribunal de commerce. Cette procédure permet au chef d’entreprise d’informer de façon confidentielle le tribunal de commerce de la situation précaire de son entreprise et d’obtenir son support dans les négociations avec les tiers par l’intermédiaire d’un professionnel mandaté, « le mandataire ad hoc ».

Le mandataire SOie® a ainsi obtenu, par son expérience et le poids conférés par le mandat du tribunal, des échelonnements important auprès des services des impôts qui nous ont permis de passer le cap difficile de la restructuration. Ces dispositions et leurs bonnes exécutions ont finalement aussi rassuré le banquier qui nous a accordé un découvert cautionné par OSEO ! Le plan de redressement a finalement été mené à bon terme et l’entreprise a retrouvé sa santé.

Outre le fait de l’aspect technique et la bonne connaissance de SOie®, des procédures mises à disposition pour aider les entreprises, je retiens aussi de cette expérience l’importance qu’a représentée le soutien psychologique de cette relation. Pouvoir partager son action et sa stratégie dans la bataille avec un professionnel qui comprend votre position est aussi important que les outils qu’il met à votre disposition. Le conseil est aussi un modérateur et un regard extérieur, lorsque  le chef d’entreprise doit prendre des décisions vitales au cœur d’une tourmente alors que ces décisions  engagent son avenir, celui de sa famille, ses employés, leur famille, les partenaires et fournisseurs de longues années »

Nous demander avis, conseil?  

Quels sont ces outils de gestion juridique et financière à utiliser ? Par expérience et par ordre chronologique des recours, il convient de mettre en œuvre :
• D’abord, le mandat ad-hoc  qui a l’énorme avantage de rester confidentiel au cœur de l’entreprise, et ainsi de ne porter aucun préjudice économique et commercial. Ce mandat ad-hoc peut être très simplement mis en œuvre en faisant appel  à un conseil–expert externe de votre choix  qui interviendra à vos côtés de manière à :
1. Faire le diagnostic objectif et réaliste de l’hémorragie de trésorerie en balançant vos encaissements et décaissements prévisibles ;
2. Définir les gisements de négociation (marges de manœuvre) auprès de l’ensemble de vos créanciers (créanciers privilégiés, établissements bancaires-financiers, fournisseurs …) ;
3. Elaborer le meilleur montage de sortie de crise (celui qui a la meilleure faisabilité c.-à-d. celui que l’on sait pouvoir négocier) ;
4. Accompagner et outiller le chef d’entreprise dans sa négociation avec les tiers à associer.

• Puis, la conciliation  officialise auprès du Tribunal de Commerce les engagements contractuels et juridiques des 2 parties : entreprise et créanciers, sans pour autant donner lieu à publicité.
La conciliation apporte un certain nombre d’avantages importants notamment permettre aux personnes qui ont consenti un nouvel apport en trésorerie (ou bien ou service) de bénéficier d’un privilège en cas d’ouverture ultérieure d’une procédure de sauvegarde, de redressement ou de liquidation judicaires !

Le consultant expert financier de SOie® intervient « au pied levé »  auprès du chef d’entreprise pour l’accompagner dans cette phase critique, déstabilisante qui requiert pour autant de « prendre du recul » et de « conserver son sang froid ». Cet assistance technique a lieu autant en interne à l’entreprise que sur le terrain pour les phases de négociation avec les tiers ou le Tribunal de Commerce.
Une fois cette phase critique gérée, le consultant financier aura le cas échéant détecté des besoins de nature différente sur lesquels il fera appel aux 2 autres consultants SOie experts : redéploiement des RH (externalisation, réorganisation, mobilisation …) ou de repositionnement stratégique de l’entreprise (accès ou renforcement sur marchés durablement porteurs). 
 

SOie®, notre trinôme de consultants pour vous accompagner dans cette phase critique

Accéder à un témoignage ?             Nous demander avis, conseil?  

Elle est basée sur un travail d’ingénierie spécifique à chaque entreprise pour sortir de la crise et rebondir à partir d’un projet de repositionnement exploitant le potentiel propre à chaque entreprise-entrepreneur. 
En pratique, nos experts interviennent de manière progressive sous l’impulsion de notre spécialiste financier, analysent la situation, font émerger les solutions financières, sociales et de repositionnement stratégique … et accompagnement de manière opérationnelle, via un mandat ad-hoc ou conciliation, le dirigeant et son équipe. 

Les avantages de la démarche SOie
- un projet de rebond totalement validé (un business plan solide, étayé, responsable vis-à-vis des partenaires financiers de l’entreprise)
- une équipe autour de son dirigeant totalement remobilisée
- une menace à court terme qui se transforme finalement en opportunité durable.

En un mot: tout sauf un traitement ponctuel purement financier et juridique ! 
Pourquoi ?  Parce qu’il existe un potentiel à exprimer dans beaucoup d’entreprises en crise actuellement et qu’il est de notre devoir de le faire émerger !

Comment ? Appelez-nous au 06 75 44 72 05  (ou contact@sudouest-ie.fr ) nous vous écouterons et vous assisterons.
Nous intervenons en urgence, en toute sécurité et bien ententendu en toute discrétion (et ce dès, notre premier échange téléphonique)…N’attendez pas : trouver le meilleur montage de sortie de crise nécessite de l’expertise et du recul  !

Avoir plus d’information sur notre approche ?        Accéder directement à un témoignage d’un client ? 

Voici une séléction de 5 problématiques qui nous étaient posées. Découvrez les questions exprimées et nos réponses.

1- «Muscler mon action commerciale…»

2- «Connaitre la fiabilité réelle de mes partenaires……»

3-« Se diversifier, se repositionner en urgence …»

4 – « Perte de 3 bons clients !»

5 – « Anticiper la demande client, générer de la créativité… »

Rendez-vous également sur les quelques lignes de synthèse 

CE QU’IL FAUT RETENIR !

Question 1/ “Sur un produit novateur …, j’ai besoin de muscler mon action commerciale face à ce concurrent particulièrement habile… Comment, puis je aider mon commercial à déjouer les pièges de la concurrence …”

Réponse 1 / Le travail (reverse engineering, enquête clients…) a montré que ce concurrent n’était pas le mieux armé, qu’en particulier son produit avait des qualités nettement inférieures à celles de notre client. En revanche, ce concurrent était bien mieux renseigné sur les moments clés pour faire mouche d’un point de vue commercial. En de nombreux points, sa démarche était bien plus malicieuse, notamment sur sa façon de déjouer l’offre de notre client (avec dans certains cas, des arguments fallacieux ! mais crédibles !!)…

La suite donnée fut de lever l’obstacle commercial en élaborant un process commercial intégrant les découvertes de l’intelligence commerciale et concurrentielle développée… « Un excellent produit associé à de bons renseignements et une bonne analyse : la reprise en main fut surprenante pour la concurrence !»

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Question 2 / “ Face à la crise, je ne peux plus faire confiance aux sources traditionnelles (centrales de bilan, sociétés de crédit report…). je souhaite en particulier avoir un avis objectif et actualisé au jour le jour sur la fiabilité de ce gros fournisseur qui réprésente plus de 40 % de mes approvissionnements stratégiques”

Réponse 2 / Seule la veille terrain peut rendre le jugement solide. Dans ce cas, il faut approcher la réalité de la situation financière de ce client en recoupant les informations, indices, observations délivrés par son environnement (ses fournisseurs, clients, banques…). Nous avons régalement mis en lumière un autre évènement susceptible d’impacter très fortement l’entreprise. Principales valeurs ajoutées : la tranquillité, sécurité de l’entrepreneur !

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Question 3 / “Sans nouveau marché, mon entreprise ne pourra survivre longtemps. J’ai l’intuition (et quelques arguments) en faveur d’une diversification, repositionnement dans … pourriez vous m’aider à y voir clair sur les perspectives réelles de ce marché ? N’est –il pas imprenable par une PME de ma taille face à ce groupe qui semble avoir des velléités ? Quel serait le ticket d’entrée ?”

Réponse 3 / 1ère clé principale de notre apport, la compréhension fine des besoins des utilisateurs avec un décryptage de leur process réel d’achat. 2ième clé : la détection des 3-4 observateurs –acteurs clés de ce segment de marché pour affiner nos analyses. 3ième : l’élaboration du marketing de ce nouveau business. Enfin, la détection d’un partenaire : excellent facteur d’accélération des prises de commandes.

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Question 4 / “J’ai perdu le trimestre dernier 3 bons clients. Mon concurrent met visiblement en avant dans sa négociation commerciale des informations normalement détenus uniquement par 3 personnes dans mon entreprise. Je ne sais pas si je suis face à des diffusions involontaires (mais cela n’expliquerait pas tout), des fuites organisées ou de pratiques plus intrusives de ce concurrent”

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Question 5 / “Je pense être un des meilleurs connaisseurs de mon secteur, mon activité… Pour moi, la seule manière de continuer à me différencier c’est d’anticiper sur les attentes non exprimés de mes clients… et de tester de nouvelles offres à partir de la créativité de toute mes RH… Sur chacune d’entre-elles, j’ai besoin d’étayer mon analyse par de l’information concrète sur les enjeux en terme de CA, la concurrence en place, les points de résistance au changement …”

Réponse 5 /Un cas où l’animation auprès de l’équipe client fut essentielle pour amener chaque RH (commercial et production) à devenir de bons veilleurs (avec des outils et des méthodes adaptés à leur secteur, leur entreprise et à leur faible disponibilité), apprendre ensemble à transformer les informations, indices… en argument (ou non) de la décision de lancement…Une entreprise définitivement agile organisée vis-à-vis des opportunités … y compris sur une réglementation à venir !

_______CE QU’IL FAUT RETENIR _______

Vous l’avez compris l’information est - aujourd’hui dans le monde actuel d’extrême turbulence - au cœur de la compétitivité de votre entreprise. C’est le dernier levier à acquérir. Il faut apprendre comme la grande majorité des PME anglo-saxonnes et asiatiques, même nord -européennes… à l’intégrer de manière professionnelle et instantanée dans la conduite de votre entreprise.

Le droit à l’erreur n’est plus d’actualité … l’intelligence économique est à votre service !

Les experts s’accordent à dire que les entreprises les mieux informées seront les grandes gagnantes de la crise !

Rêvez un peu en 2009 : Vous avez déjà une idée des informations qui pourraient vraiment vous aider à faire la différence ? Vous savez également pour quel objectif vous en avez besoin ? Consultez les professionnels !

Parce que si tout le monde est appelé à chercher de l’information pour ses activités, ses loisirs… seul les professionnels ont d’une part la technicité, les outils et d’autre part les qualités requises de perspicacité dans la chasse aux informations, savoir-faire et pratique terrain, analyse, validation-recoupement, réseau, formation…

L’expérimentation de la méthode par l’action concrète a été le mot d’ordre des chantiers de veille initiés dans 9 entreprises représentatives du tissu économique aquitain.

Chacune a traité son propre sujet de veille et toutes ont souhaité partager au travers de leurs cas concrets les bonnes idées et bonnes pratiques qu’elles ont identifié au cours de l’opération.

Pour chaque entreprise, une équipe de veille a été constituée autour du chef d’entreprise et du consultant. Elle comprenait les responsables des divers services ou fonctions (commercial, technique, bureau d’études …), d’un ou deux conseillers technologiquesmembres du Réseau de Développement Technologique Aquitain.
Ce guide met en évidence, à travers des exemples vécus en entreprise, 12 enseignements simples à destination des PME qui se posent des questions relatives à l’intelligence économique (dépôt de brevet, sécurisation des données, veille technologique,…).
Il a été distribué aux entreprises visitées en 2005 et 2006, accompagné d’un CD-ROM et d’une
liste des contacts utiles aux entreprises sur ce sujet.

Pour se le procurer :
Trésorerie Générale de la Gironde
et de la Région Aquitaine
24 rue françois de Sourdis
BP 908
33060 Bordeaux cedex
tél 05.56.90.76.00

En parrallèle à cet objectif qui consiste à continuer à alimenter la réflexion des acteurs de la filières, les consultants oeuvrent également pour renforcer l’autonomie du pôle en matière d’IE (veille inforrmatisée sur le système KB-Crawl installé au pôle, animation des réunions de veille).